2021年6月，凱德思達醫(yī)藥集團董事長李超先生接受中國工商銀行私人銀行部專訪，并將專訪內(nèi)容刊登在其私人銀行《財經(jīng)》雜志中。

雜志文章內(nèi)容如下：

摘要：醫(yī)藥企業(yè)不僅要承擔對企業(yè)員工、合作伙伴的企業(yè)責任，更要承擔救急救難、緩解百姓痛苦的社會責任。

文 |暢小裳

李超創(chuàng)立的凱德思達是中國最具活力中小企業(yè)的代表。

20多年前，李超帶領(lǐng)凱德思達從藥品銷售、研發(fā)做起，再通過并購進入藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，現(xiàn)在他又將目光轉(zhuǎn)向更長遠的未來——藥品創(chuàng)新，而凱德思達也已經(jīng)成長為一家中型企業(yè)。

凱德思達成長的背后伴隨著李超個人的幾次轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)20多年來他一邊經(jīng)營企業(yè)，一邊攻讀了碩士、博士，所學專業(yè)也從醫(yī)學，跨向法商、世界經(jīng)濟學等，成為了一個既懂技術(shù)又懂經(jīng)營的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

對于醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新，李超認為，相對于美國從0到1的first in class（原研首創(chuàng)）的創(chuàng)新模式 ，日韓從1到100、從有到精的best in class（同類最優(yōu)）的創(chuàng)新模式更適合大部分中國醫(yī)藥企業(yè)。

或者是因為學醫(yī)出身，李超一直對生命深感敬畏。企業(yè)經(jīng)營中也從未忘記過社會責任。他說，這是他創(chuàng)立凱德思達的初衷。

近日，本刊對凱德思達醫(yī)藥控股集團有限公司董事長李超進行了專訪，就凱德思達的未來、中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)社會責任、個人財富規(guī)劃等問題進行了探討。

以下為經(jīng)過編輯的專訪內(nèi)容：

問：凱德思達成立20多年了，能簡單講一下公司的創(chuàng)立以及發(fā)展規(guī)劃嗎？

李超：20世紀90年代，醫(yī)療費用持續(xù)上漲，其增長速度既高于同期國民經(jīng)濟和財政收入的增長，也大大快于老百姓收入的增長。快速上漲的醫(yī)療費用已超出了普通老百姓的經(jīng)濟和心理承受能力?！翱床≠F、看病難”成為了重大的民生問題。

這個階段我還在醫(yī)院從事臨床醫(yī)生工作，深刻體會到了老百姓的這一難處，同時也看到國內(nèi)制藥企業(yè)在管理、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、市場推廣等各方面與國外企業(yè)存在巨大差距，便立志創(chuàng)立一家“心懷人類希冀，致力生命健康”，為患者信賴、員工愛戴、同行尊重、社會認可的有特色、有核心競爭力的制藥企業(yè)。

我們企業(yè)是從代理產(chǎn)品、合作研發(fā)開始。在20多年發(fā)展的過程中，我們既勇于接受挑戰(zhàn)，又善于抓住機遇，目前凱德思達已經(jīng)發(fā)展成為集新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、學術(shù)推廣、市場營銷、流通配送為一體的綜合型集團公司。除國內(nèi)業(yè)務(wù)外，我們也在積極探索國際合作及發(fā)展，先后在美國波士頓、日本東京以及新加坡、香港等地設(shè)立了子公司，進行醫(yī)藥投資、創(chuàng)新藥品的合作開發(fā)及引進、銷售。

我們立足于中國傳統(tǒng)醫(yī)學，聚焦中成藥領(lǐng)域，又吸收國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)驗，關(guān)注泌尿系統(tǒng)疾病治療性產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，使我們集團最終形成了“一體兩翼”的發(fā)展格局。

問：醫(yī)藥行業(yè)是一個周期比較長的行業(yè)，堅持下去的并不多，凱德思達成立這21年，有沒有遇到一些比較大的難題？

李超：面對醫(yī)藥市場的風云突變，慘烈競爭的外部環(huán)境，堅定的信念，清晰的目標，優(yōu)秀的團隊，可靠的執(zhí)行，是我們一路堅持的保證。20多年來，我們一直秉承“正德，勤奮、睿思、拓達”的企業(yè)精神，克服困難，把握機遇。

如今，面對新的社會和行業(yè)環(huán)境，我們也在思考如何在這種環(huán)境下突圍，如何去與國際上其他一些做CRO（藥品研發(fā)外包）的企業(yè)和創(chuàng)新型制藥企業(yè)合作開發(fā)新產(chǎn)品，讓公司走向新的高度。

問：與國外公司在合作方面有什么進展？

李超：我們已與瑞典一家公司成為了戰(zhàn)略合作伙伴，將國外已上市多年的、臨床有效、幾乎無副作用的產(chǎn)品引進到國內(nèi)，滿足廣大前列腺增生患者的臨床需求。已在美國波士頓、日本東京成立了的兩個子公司，將美國，日本先進的醫(yī)藥產(chǎn)品引進到國內(nèi)，已經(jīng)有幾個產(chǎn)品簽署了合作協(xié)議，正在進行進口注冊申報。還有好幾個產(chǎn)品在商務(wù)洽談中。

我們下一步將繼續(xù)加大醫(yī)藥投資，建立國際化的視野，堅定不移的開發(fā)或引進一批臨床優(yōu)越性和高附加值的產(chǎn)品。

問：您對中國藥企的發(fā)展路徑有什么設(shè)想？

李超：美國的制藥產(chǎn)業(yè)以世界領(lǐng)先水準、以全面創(chuàng)新為驅(qū)動，面向全球市場作為其戰(zhàn)略定位。歐洲國家的制藥企業(yè)定位于世界一流水準，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動、面向本地區(qū)市場、積極開拓全球市場。日本的制藥企業(yè)則以世界一流水準，以適度創(chuàng)新、吸收轉(zhuǎn)化為驅(qū)動、面向本國市場、積極開拓區(qū)域市場。

我國企業(yè)可以借鑒日本在上世紀末和新世紀初的發(fā)展特點，通過政策支持、提高標準、聚攏產(chǎn)業(yè)資源的做法，形成具有中國市場特色的產(chǎn)業(yè)資源與優(yōu)勢，同時也要注意培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，使得企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和再投入形成良性閉環(huán)，通過follow-on式的創(chuàng)新，逐漸在尖端醫(yī)療領(lǐng)域具備影響力。

問：去年開始，中國幾家龍頭醫(yī)藥公司已經(jīng)進入了國際視野。您覺得中國公司的發(fā)展與歐美同行相比，有哪些優(yōu)勢？

李超：相對國外研發(fā)實力較強的老牌醫(yī)藥公司，中國醫(yī)藥公司的發(fā)展有三方面優(yōu)勢：一是，國內(nèi)創(chuàng)新藥政策紅利明顯，隨著國家鼓勵創(chuàng)新的一系列政策和海外人才的回流，國內(nèi)的醫(yī)藥公司在研發(fā)領(lǐng)域的投資持續(xù)增加，正在加速解決目前存在的治療性藥物研發(fā)時間長、依賴國外原研藥支持等問題。

二是國內(nèi)的醫(yī)藥公司如今加重視中醫(yī)藥的作用，中成藥及中醫(yī)藥技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用。中醫(yī)藥在防治疫情方面的功效在這場疫情中充分發(fā)揮，拉動中成藥制造業(yè)需求增長，中成藥及中藥方劑的市場規(guī)模大幅增加。我們現(xiàn)在也在努力將中國的中成藥推薦到歐洲去。

三是充分利用我國互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢，中國的電子商務(wù)環(huán)境為醫(yī)藥電商提供了堅實的基礎(chǔ)，國內(nèi)的醫(yī)藥公司可以采用不同形式、不同平臺，開展或拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

但是要比拼產(chǎn)品研發(fā)，目前中國醫(yī)藥公司還有很大差距，現(xiàn)在國內(nèi)創(chuàng)新藥還處于起步階段。國內(nèi)大部分的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在仍在做仿制藥，因為創(chuàng)新藥的投入周期和資金投入都比較大，所以就出現(xiàn)了兩極分化，頭部有一類專門做創(chuàng)新藥的公司。其實國內(nèi)企業(yè)在某些領(lǐng)域還是比較有競爭力的，比如生物制藥企業(yè)。

問：您對凱德思達下一步發(fā)展有何設(shè)想？

李超：我們公司從規(guī)模來看屬于中等企業(yè)，我對公司的定位就是做一個專業(yè)而精致的企業(yè)，不一定要一味的擴大規(guī)模，而是要在一個細分市場做到龍頭，成為擁有核心競爭力和明確戰(zhàn)略，其產(chǎn)品、服務(wù)難以被超越和模仿“隱形冠軍企業(yè)”。

未來，我們除了要保持集團在新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、專業(yè)學術(shù)推廣、市場營銷、流通配送等方面的優(yōu)勢外，還要整合現(xiàn)有美國波士頓、日本東京以及新加坡、香港等地設(shè)立的子公司資源，積極開展醫(yī)藥投資，強化創(chuàng)新藥品的合作開發(fā)及引進工作。

問：您在經(jīng)營公司的同時，還讀完了碩士和博士，這對您的影響是什么？

李超：我是在2015年考的博士，專業(yè)是世界經(jīng)濟學，研究方向是跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。博士學習及論文整理的過程中，我主要是將發(fā)達國家制藥產(chǎn)業(yè)作為研究對象，以產(chǎn)業(yè)競爭理論、比較優(yōu)勢理論等作為理論依托，深入了解、分析了美、日、歐等各國制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，積累了大量美國、日本、歐洲的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。通過這些學習與研究，幫助我總結(jié)了各國各自的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢，以便借鑒與吸收經(jīng)驗。在此期間，我也先后成立了美國、日本的子公司。

讀完博士，我的思維方式更理性、更全面，做企業(yè)決策時也會綜合數(shù)學因素、歷史因素、文化因素、法律因素等，甚至必要時還可以建立數(shù)學模型進行科學判斷，使公司的經(jīng)營管理進入了更加精細化的階段。

問：您在資金和財富方面有何規(guī)劃？工商銀行私人銀行在這方面起到了什么作用？

李超：我的財富觀可以分為兩方面，一是克勤克儉，二是回報社會。

我們集團處于變革與快速發(fā)展階段，但距跨國醫(yī)藥企業(yè)還有相當大的差距。因此，我們要為企業(yè)的發(fā)展和騰飛準備好彈藥。2013年，我簽約了工行私人銀行。私行在幫我做財富配置的時候，也是兼顧了收益性和靈活性，滿足了我對企業(yè)和個人財富規(guī)劃的需求。

另外，私行的家族信托破產(chǎn)隔離和權(quán)益重構(gòu)等服務(wù)，也為我后期財富傳承方面提供了新思路、新方法。

私行還經(jīng)常會組織思想會，幫助我們提升視野、擴展知識，提升生活品質(zhì)，積累精神財富，增加了我們生命的寬度和質(zhì)量。

問：醫(yī)藥公司的評價不只是在商業(yè)層面，還有社會層面。凱德思達在這方面做了什么？

李超：從我開始做藥品營銷時，就考慮到了這一點。看病貴、看病難是普通人都要面臨的一大問題。我是學醫(yī)出身，所以從一開始選產(chǎn)品時，就會選一些療效比較確切、治療費用合理的藥品。藥品有療效且費用可承擔是普通人最需要的，我們就從產(chǎn)品的定價和代理產(chǎn)品的選品上來解決這個問題。

在其他方面我們也做了不少工作。武漢疫情暴發(fā)初期，醫(yī)藥物資供應(yīng)緊缺，我們在企業(yè)停工停產(chǎn)、物流受阻等重重困難下，用一天時間為火神山醫(yī)院提供了當時所需的藥品。全國政協(xié)教科衛(wèi)體委員會每次舉辦的以專家義診、專題講座、藥械捐贈為主要內(nèi)容的衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，作為中國藥學會的單位會員，我們也一直積極響應(yīng)，近幾年先后在貴州、安徽、甘肅等地捐贈了幾百余萬元常用藥品。

醫(yī)藥企業(yè)不僅要承擔對企業(yè)員工、合作伙伴的企業(yè)責任，更要承擔救急救難、緩解百姓痛苦的社會責任。我希望繼續(xù)堅持創(chuàng)立企業(yè)的初衷，讓凱德思達醫(yī)藥集團成為患者信賴、員工愛戴、同行尊重，社會認可的有特色的、有核心競爭力的跨國制藥企業(yè)，這個也是人生成就最大的體現(xiàn)。